Plano de Performance
Sprint Comercial
Ciclo de 30 dias_
Estratégia, metas, comissões e premiações para vender mais, proteger a margem e gerar caixa.
Role para continuar
01 · O sprint
Seu desempenho agora tem um caminho definido
O Sprint Comercial BBG estabelece dois modelos de evolução — CORE e SHARK — sobre uma mesma esteira de produtos, nichos e metas. Cada trilha possui dinâmica própria de remuneração e premiações.
30
Dias de execução
2
Trilhas de performance
O sprint deixa de premiar apenas faturamento bruto e passa a premiar margem, caixa e qualidade de negociação.
02 · O modelo
Entenda as regras do jogo
A comissão acompanha a margem e a dificuldade da venda — não apenas o preço final. Em todas as alavancas, existe o que você negocia e o que a BBG protege.
Comissões mais altas
Em produtos de entrada e tickets com boa margem. Produto barato pode pagar percentual maior.
Comissões menores
Em produtos caros, complexos ou com maior custo de entrega. A margem é protegida em cada faixa.
Supercomissões
Apenas em antecipações e negociações de alta performance. Caixa imediato paga mais.
Sua comissão tem 4 alavancas
01 · Produto
Você negocia: Escolha da solução correta para o momento do cliente.
A BBG protege: Complexidade e custo de entrega calibram o percentual.
02 · Ticket
Você negocia: Faixa de preço negociada dentro da política comercial.
A BBG protege: Margem mínima e caixa líquido protegidos em cada faixa.
03 · Pagamento
Você negocia: Mensal, à vista, 3 meses ou 6 meses antecipados.
A BBG protege: Antecipação gera previsibilidade — e paga mais.
04 · Bônus
Você negocia: Performance, combo ou recorrência somam premiação.
A BBG protege: Resultado validado, nunca promessa de contrato.
03 · Estratégia do ciclo
Esteira comercial 80/20
80% do volume em one-shot, 20% em recorrência. Você entra pelo produto de alta adesão e evolui o cliente pela esteira.
Fase 1
Entrada
Ativar caixa rápido com produtos de alta adesão.
- GMB Turbo
- Kit Branding
- Landing Page
Fase 2
Elevação de ticket
Aumentar o valor percebido sem desconto agressivo.
- Desenvolvimento de Marca
- Combos One-Shot
- Ofertas Coringa
Fase 3
Recorrência
Transformar cliente pontual em receita mensal.
- Ignição
- Aceleração
- Escala
Fase 4
Antecipação
Trazer caixa futuro para o presente — e ganhar mais.
- 3 meses
- 6 meses
- Campanhas especiais
04 · As duas trilhas
Duas trilhas. Duas estratégias de crescimento.
A escolha da trilha define como sua performance será medida e remunerada durante o ciclo. Ela não limita seu potencial — define a estratégia utilizada para alcançá-lo.
CORE
Senioridade, carteira e previsibilidade.
Comissão de 10% a 15%
Para quem constrói uma carteira sólida, conduz negociações de maior valor e cresce por senioridade.
SHARK
Velocidade, volume e caixa.
Comissão de 18% a 25% + supercomissão até 30%
Para quem executa com alta intensidade, prioriza produtos de alto giro e gera receita imediata.
Trilha 01 · Critério principal: consistência
Senioridade
e Carteira
A trilha CORE foi construída para profissionais que preferem desenvolver uma carteira sólida, conduzir negociações de maior valor e crescer por senioridade. Comissão de 10% a 15%.
05 · O perfil CORE
Menos volume. Mais profundidade.
Na CORE, o objetivo não é fechar o maior número possível de contratos. É um modelo de crescimento consistente.
A trilha é indicada para quem
- 01Prefere vendas consultivas.
- 02Trabalha relacionamentos de médio e longo prazo.
- 03Busca previsibilidade de remuneração.
- 04Deseja construir uma carteira de clientes.
- 05Foca em fechamentos mais altos e menor volume.
- 06Evolui por qualidade, senioridade e entrega.
O foco está em
- 01Diagnosticar melhor.
- 02Conduzir negociações de maior valor.
- 03Construir relacionamentos.
- 04Gerar indicações.
- 05Desenvolver carteira.
- 06Criar oportunidades de renovação e expansão.
06 · Estrutura CORE
Comissão de 10% a 15%, crescendo por nível
A partir de R$ 6.990 em VGV compensado, o vendedor CORE conta com o fixo-base de R$ 2.195, desde que cumpra os critérios contratuais. Ao atingir o Nível 4 ou superior, o fixo evolui para R$ 4.000 — e a comissão avança até o teto de 15% no Nível 6.
VGV compensado no ciclo
R$ 6.990 a R$ 9.990
Fixo
R$ 2.195
VGV compensado no ciclo
Acima de R$ 9.990 até R$ 15.990
Fixo
R$ 2.195
VGV compensado no ciclo
Acima de R$ 15.990 até R$ 25.990
Fixo
R$ 2.195
VGV compensado no ciclo
Acima de R$ 25.990 até R$ 40.990
Fixo
R$ 4.000
VGV compensado no ciclo
Acima de R$ 40.990 até R$ 50.000
Fixo
R$ 4.000
VGV compensado no ciclo
Acima de R$ 50.000
Fixo
R$ 4.000
| Nível | VGV compensado no ciclo | Fixo | Comissão |
|---|---|---|---|
| Nível 1 | R$ 6.990 a R$ 9.990 | R$ 2.195 | 10% |
| Nível 2 | Acima de R$ 9.990 até R$ 15.990 | R$ 2.195 | 12% |
| Nível 3 | Acima de R$ 15.990 até R$ 25.990 | R$ 2.195 | 12% |
| Nível 4 | Acima de R$ 25.990 até R$ 40.990 | R$ 4.000 | 13% |
| Nível 5 | Acima de R$ 40.990 até R$ 50.000 | R$ 4.000 | 13% |
| Nível 6 | Acima de R$ 50.000 | R$ 4.000 | 15% |
R$ 6.990
Ativação do Nível 1
R$ 2.195
Fixo-base
R$ 4.000
Fixo a partir do Nível 4
10–15%
Faixa de comissão CORE
07 · Benefícios e regras CORE
O squad vence junto. A contribuição é individual.
O vendedor CORE não participa dos aceleradores financeiros individuais — participa das premiações por squad, com contribuição real comprovada.
Participa da premiação coletiva desde que
- 01O squad alcance a meta.
- 02O vendedor cumpra as atividades mínimas.
- 03O CRM esteja atualizado.
- 04As vendas estejam compensadas.
- 05Não existam descontos fora da política.
- 06Sua atuação seja aprovada na auditoria.
Regra anti-carona · o que é avaliado
- 01Volume de contatos.
- 02Reuniões realizadas.
- 03Propostas enviadas.
- 04Vendas compensadas.
- 05Qualidade do CRM.
- 06Participação nos rituais comerciais.
- 07Cumprimento das entregas previstas.
A vantagem CORE
Construa hoje o que continuará pagando amanhã.
Comissão de 10% a 15%, fixo, carteira, senioridade, relacionamento, renovação, indicações e novas vendas. É a trilha indicada para quem deseja transformar performance comercial em trajetória profissional dentro da BBG.
Alguns profissionais constroem pela consistência.
Outros aceleram pela velocidade.
Trilha 02 · Critério principal: alta performance
Velocidade
e Volume
A trilha SHARK foi construída para profissionais orientados a execução, volume e geração imediata de receita. Comissão de 18% a 25% por tiers — e até 30% com supercomissão.
08 · O perfil SHARK
Velocidade com margem preservada
Uma trilha orientada a resultado imediato, para quem executa em ritmo elevado sem abrir mão da qualidade da negociação.
A trilha é indicada para quem
O foco principal está em
80%
do esforço · one-shot
GMB Turbo, Landing Page, Kit Branding, Desenvolvimento de Marca, Combos e Ofertas Coringa.
20%
do esforço · recorrência
Ignição, Aceleração, Escala e antecipações de contratos.
09 · Comissão SHARK
Começa em 18%. Vai até 25% por tier.
Quanto maior a condição e o ticket fechado, mais o vendedor comissiona — dentro de cada tier, o percentual sobe com a qualidade da negociação. A comissão considera categoria do produto, faixa de ticket, margem da BBG, forma de pagamento e entrada real de caixa. Acima dos tiers, antecipações com supercomissão aprovada chegam a 30%.
Característica da venda
Faixa de entrada · margem mais controlada
Característica da venda
Ticket-alvo e margem saudável
Característica da venda
Alto ticket, alta adesão e negociação de alta performance
| Tier | Característica da venda | Comissão |
|---|---|---|
| Tier 1 | Faixa de entrada · margem mais controlada | 18% a 20% |
| Tier 2 | Ticket-alvo e margem saudável | 20% a 22% |
| Tier 3 | Alto ticket, alta adesão e negociação de alta performance | 22% a 25% |
Exemplos de comissão
Comissão
Até o teto aprovado da oferta
| Tipo de oferta | Comissão |
|---|---|
| Produtos one-shot de entrada | 18% a 22% |
| Combos one-shot | 18% a 25% |
| Ofertas Coringa | 20% a 25% |
| Projetos premium ou complexos | 18% a 20% |
| Recorrência com antecipação (supercomissão) | 20% a 30% |
| Negociação acima do ticket-alvo | Até o teto aprovado da oferta |
Produto mais caro não significa comissão maior. O vendedor é premiado pela qualidade da negociação, não apenas pelo preço final.
10 · Fixo na SHARK
O fixo é a base de lançamento. Não é o teto.
O vendedor SHARK mantém o direito ao fixo-base de R$ 2.195 quando atingir os critérios de ativação previstos no contrato. Ele existe para proteger o começo do ciclo — enquanto a máquina de vendas ganha tração.
R$ 4.300
Quando suas comissões e bônus Pix validados somam R$ 4.300 no ciclo, você já ganhou quase 2x o valor do fixo — só com performance. A partir daí, o fixo deixa de fazer diferença: seu ganho passa a escalar sem teto pela tabela de tiers.
Construindo o ciclo
Enquanto comissões + bônus individuais estão abaixo de R$ 4.300, o fixo permanece elegível e protege sua base. Você vende sem pressão de sobrevivência.
Performance no comando
Ao cruzar R$ 4.300, você superou o fixo em quase o dobro. A remuneração passa a ser 100% performance — cada venda escala o ganho pelos tiers de até 25%, e antecipações com supercomissão chegam a 30%.
Cruzar o ponto de aceleração não é perder o fixo. É provar que você não precisa mais dele.
O bônus coletivo do squad não entra nesse cálculo — ele é sempre somado por fora, em qualquer fase.
11 · Aceleradores SHARK
Resultados validados liberam novas recompensas
O vendedor SHARK acessa uma camada completa de aceleradores individuais e coletivos — sempre condicionados a validação.
O vendedor SHARK pode participar de
Condições obrigatórias para receber qualquer bônus
Sem validação completa, nenhum bônus é liberado — sem exceções.
12 · Onde caçar
Nichos & subnichos: escolha o território
5 grandes territórios de caça. Você domina o mapa do seu nicho antes de abordar — segmento certo, produto certo, ticket certo.
Do showroom à oficina: negócios com giro alto e forte dependência de presença local no Google.
- Venda de veículos
- Revenda de veículos
- Loja de peças
- Lavagem de veículos
- Locadoras de veículos
- Loja de bateria
13 · Entrada — alta adesão
Ativar caixa rápido
Três produtos de porta de entrada. Comissão alta, atrito baixo e caminho aberto para combo ou recorrência. Percentuais na régua SHARK por tiers (18% a 25%); na CORE, aplica-se a tabela de níveis de 10% a 15%.
GMB Turbo
Posicionar o cliente no Google.
- Ticket
- R$ 1.290 – 2.500
- Comissão SHARK
- 18% – 25%
Kit Branding
Profissionalizar a presença digital.
- Ticket
- R$ 790 – 1.500
- Comissão SHARK
- 18% – 25%
Landing Page
Transformar tráfego em lead.
- Ticket
- R$ 1.290 – 2.790
- Comissão SHARK
- 18% – 25%
14 · Matriz One-Shot
Quanto cada venda paga
Quanto melhor o ticket negociado, maior o percentual — dentro da margem protegida. Percentuais da trilha SHARK na régua por tiers: 18–20%, 20–22% e 22–25%.
Tier 1
18–20%
R$ 1.290 – 1.690
Tier 2
20–22%
R$ 1.691 – 2.090
Tier 3
22–25%
R$ 2.091 – 2.500
Melhor faixa
Exceções acima ou abaixo das faixas exigem validação da liderança comercial antes do fechamento.
15 · Combos One-Shot
Ticket médio para cima
Comissão de 18% a 25% em todos os combos, seguindo os tiers SHARK. O ganho absoluto cresce com o ticket — e os aceleradores somam por cima: mais 2 pontos percentuais na melhor faixa de ticket ou bônus Pix imediato com margem aprovada.
GMB + Landing
R$ 2.290 – R$ 4.500
Negócios locais e prestadores de serviço
GMB + Landing + Start Branding
R$ 2.790 – R$ 5.000
Cliente sem nenhuma estrutura digital
Marca + Landing
R$ 3.500 – R$ 6.000
Cliente com ticket maior e visão de marca
Full Aceleração
R$ 5.000 – sem teto
Projetos completos com maior complexidade
16 · Ofertas Coringa
A campanha foco do ciclo
Duas ofertas aceleradas e temporárias, válidas para 2 nichos específicos — com bônus direto por fechamento validado.
Coringa 01
Velocidade de fechamento
- Ticket
- R$ 1.900 – 3.500
- Comissão
- 20% – 25%
Bônus Pix
R$ 300
A partir de 2 vendas
+ R$ 200
A partir de 5 vendas
Coringa 02
Aumento de ticket médio
- Ticket
- R$ 1.900 – 3.500
- Comissão
- 20% – 25%
Bônus Pix
R$ 300
Para fechamento acima de R$ 3.500,00. Fora comissões.
Regra de proteção
Só entra nos bônus com pagamento inicial compensado e CRM validado.
17 · Recorrência & Supercomissão
Antecipou, ganhou: de 18% até 30%
A recorrência não é o foco de volume — é o caminho de previsibilidade. Venda consultiva: só oferecer com maturidade, budget e aderência real. Enquanto o cliente estiver ativo, a comissão continua caindo.
Plano 01 / 03
Ignição
Primeiro motor de vendas
Empresa que precisa de tráfego e rotina inicial de marketing.
R$ 1.599 – 2.500/mês
Plano 02 / 03
Aceleração
Crescimento estruturado
2 canais de tráfego ou 1 canal + social media.
R$ 2.399 – 3.500/mês
Plano 03 / 03
Escala
Operação completa
Empresas com mais budget e rotina completa de aquisição.
R$ 2.799 – 5.000/mês
Escada da supercomissão · forma de pagamento
Quando usar
Entrada recorrente padrão
Quando usar
Cliente com confiança e orçamento
Quando usar
Cliente com maturidade e dor clara
Quando usar
Aprovação da liderança
Quando usar
Alto ticket ou antecipação longa — aprovação expressa
| Forma de pagamento | Quando usar | Comissão |
|---|---|---|
| Mensal | Entrada recorrente padrão | 18% |
| 3 meses antecipado | Cliente com confiança e orçamento | 20% |
| 6 meses antecipado | Cliente com maturidade e dor clara | 25% |
| Campanha especial | Aprovação da liderança | 28% |
| Exceção controlada | Alto ticket ou antecipação longa — aprovação expressa | 30% |
Um contrato de 6 meses antecipado paga 25% — e exceções aprovadas chegam a 30%. É a negociação que mais paga no ciclo.
18 · Metas do sprint
Plano individual e plano de squad
Um plano individual e um plano de squad, apurados por VGV compensado. Competição individual com responsabilidade coletiva — as grandes premiações exigem, no mínimo, o piso individual.
Seu plano individual · VGV liquidado
Piso de segurança
R$ 13.800
Mínimo para estar no jogo
Meta-alvo
R$ 25.200
Saudável e cobrável
Alta performance
R$ 45.600+
Abre as maiores premiações
O plano do seu squad
Ativação
Por squad
R$ 34.950
Meta global
R$ 69.900
Meta-alvo
Por squad
R$ 55.920
Meta global
R$ 111.840
Excelência
Por squad
R$ 69.900
Meta global
R$ 139.800
Dois squads com aproximadamente 10 a 12 vendedores cada. A ativação equivale a cinco vendedores atingindo R$ 6.990 por squad; a meta-alvo, a oito ativações; a excelência, a dez. O bônus coletivo só destrava quando o squad bate a meta-alvo — e cada vendedor cumpre sua contribuição mínima. Ninguém pega carona.
19 · Leitura operacional
Você é medido por 5 indicadores
Não é só volume: VGV, contratos, ticket médio, mix e qualidade da negociação. Alta performance é a combinação dos cinco.
Piso
R$ 13.800
Meta-alvo
R$ 25.200
Piso
5+
Meta-alvo
8 a 12
Piso
R$ 1.800+
Meta-alvo
R$ 2.500+
Piso
80/20
Meta-alvo
80/20 + 1 recorrência
Piso
CRM válido
Meta-alvo
Sem desconto fora da política
| Indicador | Piso | Meta-alvo | Alta performance |
|---|---|---|---|
| VGV liquidado | R$ 13.800 | R$ 25.200 | R$ 45.600+ |
| Contratos no mês | 5+ | 8 a 12 | 12+ |
| Ticket médio | R$ 1.800+ | R$ 2.500+ | R$ 3.500+ |
| Mix comercial | 80/20 | 80/20 + 1 recorrência | Combos + antecipação |
| Qualidade | CRM válido | Sem desconto fora da política | Margem e cash-in preservados |
Peso de decisão
Premiações de maior valor dependem do atingimento do VGV e da margem — não apenas do número de vendas.
Regra anti-carona
Para receber bônus coletivo, é preciso cumprir atividade mínima e contribuir com contratos liquidados.
20 · Premiações
Resultado validado, Pix na conta
Bônus liberados por resultado validado — nunca por promessa de contrato. A premiação coletiva será dividida somente entre vendedores elegíveis, de qualquer trilha.
R$ 1.500
Top 1 individual do sprint
2–3%
Do cash-in acima da meta do squad
R$ 4.000
Limite coletivo por squad
Premiações Pix do sprint
R$ 1.000
R$ 1.500
R$ 600
Top 1: Maior VGV validado · VGV ≥ R$ 15.990
Top 2: 2º maior VGV · CRM e pagamentos validados
Top 3: 3º maior VGV · sem desconto fora da política
Bônus do squad
R$ 500 / ativo
Squad bate a meta-alvo
Bônus Coringa
R$ 300
2 vendas Coringa no ciclo
Bônus Antecipação
R$ 500
6 meses antecipado
Premiação coletiva por squad
Abaixo da meta-alvo
Sem premiação coletiva
Meta-alvo atingida
2% do cash-in acima da meta
Excelência atingida
3% do cash-in acima da meta
Limite da premiação coletiva: até R$ 4.000 por squad.
Para dividir a premiação coletiva, o vendedor precisa
Quem não cumprir os critérios fica de fora da divisão — sem exceções e sem rateio proporcional.
21 · Comparação final
CORE × SHARK, lado a lado
A única seção em que as duas trilhas aparecem juntas. Use para decidir com clareza.
CORE
Senioridade e carteira
CORE
Menor volume e tickets maiores
CORE
10% a 15%
CORE
R$ 2.195 até R$ 4.000
CORE
Não participa
CORE
Participa
CORE
Não se aplica
CORE
Construção de carteira
CORE
Consistente
| Critério | CORE | SHARK |
|---|---|---|
| Estratégia | Senioridade e carteira | Velocidade e caixa |
| Perfil | Menor volume e tickets maiores | Maior volume e alto giro |
| Comissão | 10% a 15% | 18% a 25% por tiers |
| Fixo | R$ 2.195 até R$ 4.000 | R$ 2.195 sujeito ao gatilho |
| Bônus individuais | Não participa | Participa |
| Bônus coletivo | Participa | Participa |
| Supercomissão | Não se aplica | Até 30% em antecipações |
| Foco | Construção de carteira | Cash-in imediato |
| Ritmo | Consistente | Acelerado |
22 · Simulações
Exemplos de remuneração no ciclo
Cenários ilustrativos com valores compensados e validados. O ganho real segue a matriz de comissões por produto, faixa de ticket e forma de pagamento.
Simulação CORE
- VGV compensado
- R$ 16.000
- Comissão de 12% (Nível 3)
- R$ 1.920
- Fixo
- R$ 2.195
Total estimado
R$ 4.115
No Nível 6 (acima de R$ 50.000), a comissão CORE chega a 15%. O vendedor também poderá receber premiação coletiva caso o squad atinja a meta e sua auditoria seja aprovada.
Simulação SHARK
- Cash-in validado
- R$ 24.000
- Comissão média do mix de 22%
- R$ 5.280
- 1 recorrência 6 meses antecipada (25%)
- +R$ 3.000
- Bônus Coringa + Bônus Antecipação
- +R$ 800
- Fixo (gatilho de R$ 4.300 atingido)
- Não acrescido
Total estimado
R$ 9.080
Com antecipações e supercomissão aprovada, o percentual SHARK chega a 30%. O vendedor permanece elegível aos bônus individuais e coletivos.
23 · Regras do jogo
Simples, auditável, sem interpretação paralela
Cada vendedor deverá escolher uma trilha antes do início do ciclo — válida durante todo o ciclo de 30 dias. Acompanhamento de resultados 3x por semana e fechamento consolidado na sexta.
Aplicação
Contrato assinado, pagamento inicial compensado e CRM atualizado.
Aplicação
Até 5% pelo vendedor; 5% a 10% com gestor; acima disso, diretoria.
Aplicação
Segue trilha, categoria de produto, faixa de ticket e forma de pagamento.
Aplicação
Pago apenas após validação financeira e comercial.
Aplicação
Aprovadas por escrito antes do fechamento.
| Regra | Aplicação |
|---|---|
| Validação de venda | Contrato assinado, pagamento inicial compensado e CRM atualizado. |
| Desconto | Até 5% pelo vendedor; 5% a 10% com gestor; acima disso, diretoria. |
| Comissão | Segue trilha, categoria de produto, faixa de ticket e forma de pagamento. |
| Bônus Pix | Pago apenas após validação financeira e comercial. |
| Exceções | Aprovadas por escrito antes do fechamento. |
A escolha da trilha determinará
- 01Política de comissão.
- 02Elegibilidade aos bônus.
- 03Indicadores acompanhados.
- 04Metas esperadas.
- 05Forma de evolução no sprint.
Uma venda só será contabilizada quando houver
- 01Contrato assinado.
- 02Pagamento compensado.
- 03Registro completo no CRM.
- 04Produto corretamente enquadrado.
- 05Comissão validada.
- 06Desconto autorizado.
- 07Dados do cliente preenchidos.
- 08Ausência de pendências comerciais.
BBG Sprint Comercial · Plano de Performance · 30 dias
Qual caminho você vai construir?
